利益に対するインパクトの大小を理解しよう！　～経営レバレッジ係数の求め方と利用法

現在は安定的な利益を実現するミロク・ワークスですが、2年前は、営業利益が激減してしまい、社内に焦りが広がっていました。

2年前、ミロク・ワークスの社長は、その期の営業利益を見て驚きを隠せずにいました。

後日、会計事務所の先生に相談してみると、どうやら、ミロク・ワークスは『経営レバレッジ係数（営業レバレッジ係数）』が高めであることが影響しているようです。

経営レバレッジ係数（営業レバレッジ係数）とは一体どういう指標なのでしょうか？　

会計事務所の先生が取り出したのは、ミロク・ワークスの費用を変動費と固定費に分けた資料です。

変動費は、売上高の増減に応じて増減する費用です。一方、固定費は、売上高の増減に左右されずに一定額が生じる費用を指します。売上高から変動費を差し引いたものを、限界利益と呼びます。先生はこの資料を使いながら、ミロク・ワークスの状況について説明したのです。

【費用を変動費と固定費に分けた資料】（単位：百万円）

固定費は売上高に連動せずに常に一定額が発生します。費用全体に占める固定費の割合が高い場合、固定費がテコのような働きをして、売上高が少し変化するだけでも営業利益が大きく変化します。この現象が「経営レバレッジ（営業レバレッジ）」です。

費用全体に占める固定費の割合が低いケースと比較してみましょう。

【前期の売上高と営業利益は「ミロク・ワークス」と同じだが、固定費割合が低いケース】（単位：百万円）

経営レバレッジ係数は、「売上高の変化率に対する営業利益の変化率の大きさ」を指す指標で、次の計算式で簡単に求めることができます（計算式の導出過程は割愛します）。

【費用を変動費と固定費に分けた資料（再掲）】（単位：百万円）

前期データに基づく経営レバレッジ係数＝160百万円÷20百万円＝８

経営レバレッジ係数（営業レバレッジ係数）が高い場合、どんな点に留意する必要があるでしょうか。

経営レバレッジ係数（営業レバレッジ係数）が高いほど、売上高が少し変動しただけで、営業利益が大きく変動することを意味するため、利益の不確実性は高いと言えます。

経営レバレッジ係数（営業レバレッジ係数）が高い場合、どんな対応策が考えられるでしょうか。

ミロク・ワークスのような会社以外にも、設備投資が必要な製造業や情報通信業などを営む会社では、相対的に固定費が多く、経営レバレッジ係数（営業レバレッジ係数）が高くなりやすい傾向があります。

ビジネスの性質上、経営レバレッジ係数（営業レバレッジ係数）が高めになる場合、売上の変動をなるべく抑える経営戦略をとることも重要です。業種にもよりますが、たとえば、定期的な契約を増やして安定収入を確保する、トレンドに左右されにくいサービスや製品を複数手がける、顧客の継続購入を促すためにポイント制度を導入する、などのアイデアが考えられます。