売上トレンドなどをつかむのにＺチャートが役立つ！　ところでＺチャートとは？

現在はＺチャートの分析や売上のABC分析などを駆使して売上の動向をしっかり分析しているミロクショップですが、半年前はじわじわと売上が減少しており、販売戦略の見直しを検討していました。

半年前、ミロクショップの社長は、悩んでいました。　手がける商品は、季節によって売上が大きく変動するものが多く、各商品の売上について長期的な動向が把握されていなかったのです。

【Ａ商品・月次売上高推移の折れ線グラフ】（単位：千円）

このような場合に便利な分析方法が「Ｚチャート」です。

Ｚチャートとは、「月次データ」「累計データ」「移動合計データ」の3つのデータを、折れ線グラフで示したものです。

移動合計は、各月における、直近1年分の月次データの合計を指します。たとえば、×5年12月における移動合計は、×5年１月から×5年12月までの月次売上高の合計です。そして、×6年1月における移動合計は、×5年2月から×6年1月までの月次売上高の合計です。

移動合計データでは売上の季節変動がならされるため、移動合計データに着目することで売上の長期的なトレンドをつかみやすくなるようです。

各商品の売上についてＺチャートを作成するには「月次データ」「累計データ」「移動合計データ」の3つが必要であることが分かったのですが、経理スタッフはこのうち「移動合計」というのがまだピンときていないようです。

するとそのとき、店舗スタッフに話しかけられました。

このとき経理スタッフは気付きました。

【Ａ商品・月次売上高のＺチャート】（単位：千円）

Ｚチャートを作成したら、一番上の「移動合計」の線（太い線）に着目しましょう。
　「移動合計」の線が右肩上がりなら、長期的にみて売上が成長している傾向にあります。「移動合計」の線がほぼ水平なら横ばい、右肩下がりなら縮小傾向にあることを示しています。

また、「累計」の線の傾きを見ると、直近１年間における売上動向をつかむことができます。

Ａ商品の場合、「累計」の線の傾きは、期間の後半（×5年10月以降）のほうが前半よりもやや急になっていることが分かりました。つまり、Ａ商品の売上は、期間の後半になって勢いを増していることが分かります。

反対に、「累計」の線の傾きが時の経過につれて緩やかになっているなら、その売上の勢いが落ちていることを示しています。

上記の例では、商品別の売上高についてＺチャートを作成しましたが、たとえば、事業別の売上高や商品の販売個数などについて作成することもできます。業種によっては、顧客数や来店者数などについて分析することも有用です。データを活用し、販売戦略に活かしましょう。