不確実な環境で利益の見通しはどう立てる？　水槽の汚れが気付かせてくれた分析法

着実に利益を重ねるアウトドア用品メーカー

アウトドア用品の製造・販売を手がける「MIROCS」。目まぐるしく変わる環境下でも、新製品や人気商品を的確に市場投入することで、安定して利益を計上しています。

2年前　～五里霧中？　不確実な環境で利益の見通しが立たない

2年前のMIROCSは、新型コロナウイルス感染症の流行や、それに伴う市場ニーズの変化の影響を受け、利益見通しも立てにくい状況に置かれていました。

要因が変化することで、結果はどのくらい変わるのか　

このとき社長は大事なことに気付いたのです。

利益についての感度分析

翌日、社長は、経理部長が作成した利益計画を見てみました。

様々な原因が影響して水槽が汚れるのと同じように、様々な要因が影響して利益は大きく変動します。特に、近年のような不確実な環境下では、利益に影響を及ぼす各要因がぶれやすく、その結果、利益も大きくぶれることが想定されるため、利益の見通しを立てにくいと言えます。

このような環境下では、各要因が変動することによって、利益に対してどの程度影響を及ぼすかを分析することが有用です。こうした分析を「感度分析」と呼び、利益の見通しを立てたりその計画を実行するか否かを意思決定したりする際の参考になります。また、感度分析を行うと、利益に対する影響度合いの高い要因が判明するので、その要因について重点的に調査を行ったり検討したりすることができます。特に、検討や判断のためにかけられる時間が限られているケースでは、利益への影響度が高い要因について優先的に検討することが求められます。

感度分析を分かりやすく表す方法として、「トルネードチャート」があります。各要因について下限と上限を想定し、要因の値がその範囲で変化することによって、利益がどのように変化するかを横棒グラフで表したものです。